2025年9月19日（金）・20日（土）に開催した「講師サミット2025」の基調講演アーカイブです。2008年にスタートした本サミットは、企業研修講師・人材育成担当者・教育関係者が一堂に会し、「人材育成」「教育」を学び合い、実践知を深める年次イベント。今年もオンラインで実施し、「学び」「組織」「働くこと」の意味を再考する2日間となりました。

紹介や偶然の出会いに頼って営業する日々から抜け出し、毎月の契約が“当たり前”になる仕組みをどう作るか。

営業経験ゼロ・顧客リストゼロ・紹介なし・広告なし——。そんな“ゼロの状態”から、わずか6ヶ月で100社の法人契約を実現した今泉武史氏が、その裏側にある思考法と導線設計の全体像を明かしました。

本セッションでは、士業・コンサルタント・研修講師など、すでに優れた商品やサービスを持ちながらも「集客の仕組みが安定しない」方に向けて、短期で成果を出しながら長期的に業績を伸ばす営業構造の作り方を、具体的な事例を交えて紹介。

単なる営業テクニックではなく、「売り込まなくても選ばれる」状態を生み出すための考え方と行動の優先順位を学べる実践的な内容でした。

• 「紹介」や「広告」に頼らない法人営業の仕組み構築プロセス
• “6ヶ月で100社”を実現した導線設計・顧客導入の全体像
• 売り込まずに契約を得るための信頼構築コミュニケーション
• 短期成果と長期業績を両立させる営業戦略のバランス設計
• 士業・講師・コンサルに共通する「再現性の高い成約パターン」

理論ではなく現場から導かれた「即効性と持続性を兼ね備えた仕組みづくり」のリアルを共有。ビジネスの安定化と拡大を目指すすべてのプロフェッショナルに、明日から活かせる実践知を提供しました。