『高業績を上げ続ける「三点思考営業」 安定収益型の最幸最強営業を目指す』馬橋和弘 著

営業活動に思い悩む新人若手、一皮むけたい中堅、マンネリを感じているベテラン、チームをリードする営業マネジャーに本書をおすすめします。

そして、
・「直接受注ができるようになりたい」「営業の苦手意識を払拭したい」
・「既存のお客さまのお役立ちを大きくしたい」
そうお考えの研修講師、カウンセラーの皆さまにもお役に立てる一冊です。

【シンプルだからこそ、実践できて成果につながる】

「複雑な営業活動をシンプルに。誰でも実践でき、成果が上がるようになる方法は何か？」を考え、実践の中で行きついたのが「三点思考営業」です。
一貫してシンプルさにこだわり、訪問前準備・アプローチ・ヒアリング・提案作成・プレゼンテーション・クロージング・アフターフォロー、周囲の活用までを体系化しました。
シンプルだからこそ、誰もが実践でき、成果につながります。

【目次】
序章　成果が上がる営業と上がらない営業
第一章　高業績を上げ続ける「三点思考営業」
第二章　営業プロセス　事前準備からヒアリングまで
第三章　営業プロセス　プレゼンテーション・クロージング・フォロー
第四章　オンラインを活用したハイブリット営業への変革
第五章　成果に向けて周囲を巻き込むＴｉｐｓ集

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馬橋和弘プロフィールページ(企業研修.com)